لا بدّ من أنك تمتلك منتجات تقليدية أو رقمية ولهذا السبب كتبت هذه الجملة “تسويق المنتجات عبر الانترنت ” في محرك بحث جوجل!
في البداية عزيزي الباحث والقارئ أود أن أؤكد لك أن ما تبحث عنه ستجده في هذا المقال لذا ضع أمامك فنجان من القهوة وإن لم تكن من عشاق القهوة فلا بأس بكأس من الشاي مع قليل من السكّر وتابع معي المقال 🙂
عملية تسويق المنتجات عبر الشبكة العنكبوتية أم أساسي في هذه الأيام كونه أصبح الطريقة الأسهل للوُصول للجمهور المستهدف أو الزبائن المحتملين وبالطبع الأقل تكلفة مقارنة بالطرق التقليدية!
والمبيعات الممكنة من خلال التسويق الإلكتروني لا حدود لها، فأنت ستصل لكافة فئات الزبائن المحتملين في البلد التي تسوّق فيه هذه المنتجات!
أما إذا كانت طبيعة المنتجات رقمية “برامج مثلًا” فهذا يعني أن الاستهداف لن ينحصر على منطقة جغرافية محدودة، وبالتالي مبيعات وأرباح مضاعفة..
دعنا الآن وقبل كل شيء عزيزي القارئ نعرّف معنى تسويق المنتجات عبر الانترنت وإن لم يكن هذا الجزء من المقال يهمك تجاوزه للجزء التالي.
تسويق المنتجات عبر الانترنت
عند التحدث عن التسويق بشكل عام عبر الانترنت فهذا يندرج تحت مجال واسع يسمى “التسويق الإلكتروني”، فالتسويق الإلكتروني لا ينحصر على تسويق المنتجات، بل الخدمات وكل شيء ممكن تسويقه عبر الانترنت.
أما عن معناه فالمسمى يوضح المعنى، فالتسويق عبر الانترنت هو الاعتماد على الشبكة العنكبوتية لأجل تسوق المنتجات والخدمات، وطرق التسويق عديدة مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والبريد الإلكتروني او التسويق بالمحتوى والمزيد!
وتسويق المنتجات عبر الانترنت قد يشمل المنتجات التقليدية “الملموسة مثل الملابس والأجهزة الإلكترونية وغيرها” أو المنتجات الرقمية “غير الملموسة” مثل برامج الحاسوب أو تطبيقات الموبايل أو الكتب الإلكتروني والعديد من المنتجات الرقمية الأخرى.
كيف أسوّق المنتجات عبر الانترنت
تسويق المنتجات عبر الانترنت ممكن بعدة طرق منها المجانية ومنها المدفوعة أي باستخدام الإعلانات، دعني نتناول سويًا أبرز طرق التسويق التي أنصح بها بصفتي خبير تسويق رقمي، أولًا دعنا نتعرف على الطرق المجانية لتسويق المنتجات:
- محركات البحث
- وسائل التواصل الاجتماعي
- البريد الإلكتروني
- التسويق بالمحتوى
ماذا عن الطرق المدفوعة؟ إليك بعضًا منها:
- إعلانات فيس بوك
- إعلانات جوجل
- إعلانات تيكتوك
- إعلانات سناب شات
- إعلانات Native
- إعلانات تويتر
وغيرها من الطرق المدفوعة الأخرى… والآن دعنا نعود للحديث عن الطرق المجانية في التسويق ومدى جدواها الحقيقي لتسويق منتجاتك عزيزي القارئ!
التسويق عبر محركات البحث
تحتاج لمدونة أو موقع إلكتروني بشكل عام لتدخل حيّز التسويق عبر محركات البحث، ولو أنك امتلكت مدونة مثلًا، كل ما عليك هو أن تبدأ بالبحث عن كلمات بحثية ذات علاقة بمنتجاتك التي ترغب في بيعها لتكتب مقالات حولها ثم تطبق مبادئ الـSEO (تحسين محركات البحث) على مقالاتك ومدونتك لتبدأ مقالاتك بالظهور عند بحث المستخدمين (الزبائن المحتملين) عن كلمات بحثية ذات علاقة بمنتجاتك.
واستخدام المقالات لتعريف الزبائن المحتملين عن منتجاتك فهذا يعني أنك تطبّق مجال التسويق بالمحتوى، فقد كتبت محتوى وسوّقت لمنتجاتك من خلاله وهذا معنى التسويق بالمحتوى، وقد يكون سمعي أو نصي أو فيديوهات.
وسائل التواصل الاجتماعي
فيس بوك وتويتر وتيكتوك وسناب شات أو يوتيوب، كلها تندرج تحت مسمى وسائل التواصل الاجتماعي، وتعتبر هذه أشهر الطرق المجانية المستخدمة في تسويق المنتجات عبر الانترنت.
ولكن فعاليتها في هذا الوقت أصبحت قليلة، ولا بدّ من دعمها بالإعلانات المدفوعة، فعلى سبيل المثال ان امتلكت صفحة على فيس بوك (Facebook Page)، وتقوم بنشر بوستات (منشورات) عليها، لم يعد النموّ الطبيعي سهلًا.
وربما أفضل طريقة ممكنة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل مجاني اللجوء للفيديوهات القصيرة مثل الـReels في فيس بوك وانستاغرام أو الاعتماد على تيكتوك أما الاعتماد على المنشورات النصية والصورية فهذا لن يكون كافي على الاطلاق لتحقيق نمو لحسابات السوشيال ميديا.
التسويق عبر البريد الالكتروني
تخيّل معي أنك تمتلك قائمة فيها 10 آلاف إيميل لأشخاص حقيقيين، وأرسلت لهم رسالة بريد إلكتروني فيها محتوى تسويقي عن منتجاتك، ببساطة هذا هو التسويق عبر البريد الالكتروني بشكله البسيط.
ولكن كيف تجمع إيميلات الأشخاص الذين تريد أن ترسل لهم بريد إلكتروني؟ بكل بساطة لو عدنا لمثال المدونة الذي ذكرناه عند الحديث عن التسويق عبر محركات البحث، ففي نفس المدونة بإمكانك جمع إيميلات الأشخاص الذين يقومون بزيارة مدونتك ثم استغلال هذه الايميلات لتسويق منتجاتك.
طبعا يعتبر التسويق عبر الإيميل من أفضل الطرق ربحية، حيث تحقق عائد على استثمار يتجاوز الـ15×، وهذا يعني لو صرفت دولار مثلًا لأجل التسويق عبر الإيميلات، فالعائد المتوقع 15 دولار بالمعدل.
هل أنصح بالتسويق عبر الإعلانات؟
بالحقيقة، اليوم يمكنك إنشاء إعلان على فيس بوك وتحقيق مبيعات من أول يوم، ولهذا السبب بالطبع فإني أنصح كل من يقرأ هذا المقال معي الآن أن يعتمد على التسويق عبر الإعلانات.
ولكن أي منصة إعلانات أنصح بأن تبدأ دومًا؟ بالحقيقة أفضل الطرق وأقلها تكلفة للإعلان هو إعلانات فيس بوك، بل ويعتبر من أفضل الطرق لتحقيق أفضل عائد على استثمار.
لكن هذا يتطلب الخبرة والمعرفة لتحقيق المبيعات من اليوم الأول، وإن كنت ستسألني إن كان هنالك كورس يُعلّم إعلانات فيس بوك ويساعدك في تحقيق المبيعات من اليوم الأول، فالإجابة هي نعم!
تمكنت خلال مسيرتي في هذا المجال والممتدة بفضل الله لأكثر من 10 أعوام خوض المئات من التجارب المختلفة وصرف أكثر من 10 مليون دولار إعلانات فيس بوك الأمر الذي مكنني من معرفة طريقة تحقيق المبيعات والنتائج من اليوم الأول في إعلانات فيس بوك..
قمت بإنشاء كورس إعلانات فيس بوك الشامل، والذي حققت لغاية اللحظة ومنذ إطلاقه مبيعات لمئات الأشخاص والرقم يزداد كل يوم، هذا الكورس سيعلمك كل شيء حول إعلانات فيس بوك وسيساعدك على تحقيق أفضل النتائج حتى لو كنت مبتدئ أو حتى لو كنت لم تبدأ إعلانات فيس بوك من قبل، فالكورس سيجعلك شخص مختلف وناجح بالإعلانات.
هذا الكورس سعره 750$ ولكن فقط لزوار مدونتي يمكنهم الحصول عليه بسعر مخفض يصل لغاية 29.99$ فقط لا غير.. اكتشف بنفسك تفاصيل كورس إعلانات فيس بوك الشامل!
وفي نهاية هذا المقال أتمنى أن أكون قد قدمت لك شيء مما كنت تبحث عنه عزيزي القارئ حول تسويق المنتجات عبر الانترنت، والله ولي التوفيق.
